Notre client fait appel à Skan1 pour appréhender les tenants et aboutissants relatifs au fort développement potentiel de son CA avec un partenaire commercial de longue date.
Contexte de la mission :
Un industriel français spécialisé dans les compléments alimentaires reçoit une prévision de commande annuelle doublée de la part d’un partenaire qui lui achetait des volumes conséquents mais relativement stables depuis plusieurs années.
C’est a priori une bonne nouvelle même si elle met la production en tension. Ce distributeur qui travaille en famille est aussi un conditionneur et fabrique ses propres gammes de produits. Notre client le connaît personnellement et l’a déjà rencontré à plusieurs reprises dont une fois dans le cadre privé. Il est néanmoins localisé dans une juridiction classée comme à risque, avec une activité internationale à l’échelle régionale identifiée dans les pays voisins. Il reste pourtant généralement discret, voire évasif à ce sujet.
Au regard des enjeux commerciaux, industriels et logistiques élevés, mais aussi du contexte géopolitique, notre client souhaite être pleinement rassuré sur l’identité, l’environnement personnel et professionnel, l’étendue des activités et la réputation de ce partenaire à fort potentiel avec qui il souhaite éviter tout faux-pas.
SKAN-4X s’impose comme le référentiel le mieux adapté à la situation : aux 3 dimensions de base de l’analyse (Identité/Gouvernance, Opérations/Activités, Réputation/Visibilité), il ajoute un focus détaillé sur chacune des principales parties liées du sujet qui doivent absolument être prises en considération dans ce contexte.
Résultat de nos investigations :
Au terme de nos travaux, le profil du sujet étudié semble ambivalent avec certains éléments de risque susceptibles de contre-indiquer un développement serein de la relation.
Si l’étude menée par Skan1 semble confirmer l’identité du sujet et des activités conformes à ses dires, il demeure en effet chez lui des zones d’ombre, comme une volonté de brouiller les pistes.
Outre l’usage de plusieurs pseudonymes dans le cadre de ses affaires, le volet international de son activité semble plus large que ce qu’il déclare. Il est notamment présent avec un de ses frères dans d’autres zones considérées comme à risque contrairement au périmètre qu’il revendique, restreint aux pays limitrophes.
En outre, il possèderait une autre marque de compléments alimentaires qu’il fait fabriquer aux États-Unis en partenariat avec un producteur concurrent de notre client… Et qu’il commercialise dans ces zones à risque élevé.
Bénéfice pour le client :
Nos recherches et l’analyse des résultats pointent des éléments de risque liés à ce partenaire, notre client voit ses doutes confortés sur l’opacité de certaines pratiques de ce dernier.
Au regard de la confiance nouée par des années de partenariat, il accepte de maintenir, dans un premier temps à l’identique le contrat qui les lie, mais sans être en mesure de s’engager sur une augmentation des volumes livrés. Il préfère prendre le temps d’obtenir directement des éclaircissements de son distributeur concernant les activités non déclarées avant, le cas échéant, d’entamer des discussions concrètes sur le renforcement de leur collaboration.
Il se préserve ainsi dans un premier temps de tout élément de risque supplémentaire aussi bien financier que réputationnel que le résultat de l’évaluation fait planer. Mais sans compromettre l’avenir de cette relation à haut potentiel.
.
A lire sur SKAN1 Outlook :
- Un vaste réseau usurpe l’identité du groupe américain COSTCO
- Coronavirus : le grossiste CERP Rouen victime d’une escroquerie pour 6,6M€
- Blackrock escroqué, Kylie Cosmetics enjolivée, Arès sanctionné : la compliance US en défaut
Pour aller plus loin :
- Notre solution Business Development
- Le service SKAN-4X en détails
- Nos autres exemples de missions « Business Development »
Pour recourir à nos services :
- Commander une évaluation en ligne
- Demander une évaluation sur-mesure SKAN-INVESTIGATION